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礼品企业如何在“小众”市场发现大商机?

时间:2015-05-27 01:40:41 来源:中国礼品网 点击量:100

  【中国礼品网讯】礼品行业的整体发展也在不断地成熟扩大,然而当下的经济大环境也是变化多端,礼品行业也面临着新一轮的行业洗牌,如果礼品企业不能把握住市场的变化,也随时会面临被市场淘汰的命运。对于礼品企业来说,只有学会适应市场的变化,做好相应的策略准备,才能保障企业长久地立足市场。


  此外,众所周知,我国的礼品市场一直竞争激烈,近年来更是只增不减,众多大品牌依靠自己影响力大、顾客忠诚度高,自然盈利能力强,资源积累雄厚等优势,不失时机地推出“开大店、开多店”的“大扫荡”强势的扩张策略,不断地侵占市场份额。而中小礼品企业则疲于奔命,努力挣扎争夺着仅剩的生存发展。


  面对低迷的市场态势,和激烈的市场竞争,中小礼品企业的出路在哪里呢?中小礼品企业要如何打出自己的一片天?


  中小礼品企业要找准市场


  所谓企业的生存,无非就是企业生产的产品能够在市场上销售给消费者,所以对于中小礼品企业来说,找准市场很重要。目前,我国一、二线城市的礼品市场已经基本被大型企业所占据,单板市场也处于相对饱和的状态。面对这种整体态势,中小礼品企业要将自己的市场转向三、四线的中小城市。虽然三、四线的城市不如一二线城市的市场大,但随着经济的发展,人们的生活水平不断提高,送礼的需求也会不断增加,因此,三四线城市的市场潜力还是巨大的。


  企业以“小众”赢“大众”


  大家都知道,在数学里有这样几个量词,“点、线、面”,我们学习是也是从点到面一点点循序渐进的学习的。所以,对于中小礼品企业来说,要想获得较大的市场份额,首先就要找准市场中一个个的消费者,即从“小众”开始找起。这就要求中小礼品企业要找准目标消费人群,针对特定的消费人群,设计生产特定的产品,从而先得部分消费者的认可。随着部分人群再到部分人群的不断扩大,最终企业会获得自己的消费市场。


  市场竞争激烈,礼品行业的发展整体呈现出一个趋冷的态势,中小礼品企业要找准市场和目标消费人群,一步步地进行发展扩大,才能在大环境下逆境求生存。

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